Архив метки: business

Владимир Моженков «Ген директора»

За один день «проглотил» новую книгу Владимира Моженкова «Ген директора». Книга маленькая, читается легко и на одном дыхании, она больше не про бизнес-правила, а про истории из жизни. Тем не менее, сквозь каждую из этих историй просвечивает конкретный управленческий принцип, а художественное повествование наглядно показывает, почему этот принцип хорош и что случается, если его нарушить.

Отдельно хочу заметить, что принципы эти часто не привязаны к бизнесу, а носят общечеловеческий характер. В этом плане книга сильно перекликается с «Привычками» Кови.


Читать далее Владимир Моженков «Ген директора»

Михаил Токовинин о продажах

Ознакомился с выступлениями Михаила Токовинина. Начал с видео «Как продать сайт за 100 000 долларов», затянуло. Вообще, обожаю изучать вещи, в которых плохо разбираюсь — очень большая концентрация новых фактов.

Наиболее интересные вещи — про кривую спроса на сложные услуги, механизм формирования цены, мотивацию при принятии решений о покупке и квалификацию лидов. Сильно пересекается с книгой Девида Майстера «Управление фирмой, оказывающей профессиональные услуги», которую я прямо сейчас дочитываю. Еще понравился пример торгов о цене и выступление про мотивацию предпринимателя, его характерных черт и ловушек, которые из этого следуют.

Читать далее Михаил Токовинин о продажах