Михаил Токовинин о продажах

Ознакомился с выступлениями Михаила Токовинина. Начал с видео «Как продать сайт за 100 000 долларов», затянуло. Вообще, обожаю изучать вещи, в которых плохо разбираюсь — очень большая концентрация новых фактов.

Наиболее интересные вещи — про кривую спроса на сложные услуги, механизм формирования цены, мотивацию при принятии решений о покупке и квалификацию лидов. Сильно пересекается с книгой Девида Майстера «Управление фирмой, оказывающей профессиональные услуги», которую я прямо сейчас дочитываю. Еще понравился пример торгов о цене и выступление про мотивацию предпринимателя, его характерных черт и ловушек, которые из этого следуют.